University Short Course en Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales

    • Doble certificación: Universidad NEBRIJA y London School Law & Criminology.

    • 100 horas.

    • 4 Créditos ECTS.

    • 100% online.

    • Titulación expedida por la Universidad Nebrija, en colaboración con AGRUPACIÓN VÉRTICE.

University Short Course en Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales

300.00 99.00

Los objetivos de este curso son:

  • Una vez finalizado el Curso el alumno será capaz de gestionar la fuerza de ventas y coordinar el equipo de comerciales.
  • En concreto el alumno será capaz de: Gestionar la fuerza de ventas y coordinar el equipo de comerciales.
  • Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente.
  • Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial.
  • Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales valores cultura e identidad corporativa.
  • Aplicar métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de planes de venta y desempeño de los miembros del equipo comercial.
  • Definir planes de formación y reciclaje de equipos de comerciales según distintos objetivos y requerimientos.
  • Aplicar estrategias de resolución y negociación en distintas situaciones de conflicto habituales en equipos de comerciales.

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TUTORÍAS

Información Detallada sobre el Curso

Dirigido a:

Este curso va dirigido de forma general a cualquier alumno que desee obtener conocimientos en materia de Gestión de la Fuerza de Ventas y Coordinación de Equipos Comerciales 

Programa

Unidad 1. Determinación de la fuerza de ventas.

  • 1.1. Definición y conceptos clave.
  • 1.2. Establecimiento de los objetivos de venta.
  • 1.3. Predicción de los objetivos de venta.
  • 1.4. El sistema de dirección por objetivos.

 

Unidad 2. Reclutamiento y retribución de vendedores.

  • 2.1. El reclutamiento del vendedor.
  • 2.2. El proceso de selección de vendedores.
  • 2.3. Sistemas de retribución de vendedores.
  • 2.4. La acogida del vendedor de la empresa.

 

Unidad 3. Liderazgo del equipo de ventas.

  • 3.1. Dinamización y dirección de equipos comerciales.
  • 3.2. Estilos de mando y liderazgo.
  • 3.3. Las funciones del líder.
  • 3.4. La motivación y reanimación del equipo comercial.
  • 3.5. El líder como mentor.

 

Unidad 4. Organización y control del equipo comercial.

  • 4.1. Evaluación del desempeño comercial.
  • 4.2. Las variables de control.
  • 4.3. Los parámetros de control.
  • 4.4. Los instrumentos de control.
  • 4.5. Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial.
  • 4.6. Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente.

 

Unidad 5. Formación y habilidades del equipo de ventas.

  • 5.1. Necesidad de la formación del equipo.
  • 5.2. Modalidades de la formación.
  • 5.3. La formación inicial del vendedor.
  • 5. 4. La formación permanente del equipo de ventas.

 

Unidad 6. La resolución de conflictos en el equipo comercial.

  • 6.1. Teoría del conflicto en entornos de trabajo.
  • 6.2. Identificación del conflicto.
  • 6.3. La resolución del conflicto.

 

Metodología y evaluación

Se desarrolla en una evaluación continua en la que se incluyen:

  • Lectura y estudio de las unidades didácticas.
  • Visualización de videoclases y contenido interactivo.
  • Realización y superación de los ejercicios/tests.

Fechas y matrículas

  • Formación Continua – Incorporación inmediata.
  • Matrícula Abierta.

100% ONLINE

Con nuestra formación en línea podrá estudiar el curso-taller desde donde desee y en cualquier momento. Es la manera más indicada para compaginar el estudio con la vida personal o laboral.

Atención personalizada

Puede contactar con nuestros profesores de forma directa a través de email, teléfono o videoconferencia. Estaremos encantados de ayudarle y resolver todas sus dudas.

Formación completa

Se trata de la mejor preparación posible para todos aquellos que desean incidir y especializarse de forma completa e integral dentro de la Criminología y la Criminalística.

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