University Short Course en Marketing Orientado a la Venta

    • Doble certificación: Universidad NEBRIJA y London School Law & Criminology.

    • 75 horas.

    • 3 Créditos ECTS.

    • 100% online.

    • Titulación expedida por la Universidad Nebrija, en colaboración con AGRUPACIÓN VÉRTICE.

University Short Course en Marketing Orientado a la Venta

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Los objetivos generales de este curso son:

  • Capacitar a los trabajadores del sector comercio para diferenciar e identificar los distintos conceptos que incluye la actividad de marketing.
  • Mostrar el marco en el que se ubican las promociones, dentro de las estrategias del marketing mix.
  • Capacitar a los trabajadores para desempeñar funciones de marketing promocional en el comercio y aumentar sus ventas, clientes, o refuerzo de imagen.
  • Mostrar la relación existente entre las promociones y otras actividades de marketing.

Los objetivos específicos de este curso son:

  • Poder identificar el lugar específico en el que se integra la actividad del marketing promocional, dentro de la estrategia y/o plan de marketing diseñado para la empresa.
  • Mostrar los distintos elementos que componen el marketing mix, enmarcando la promoción en ellos.
  • Dotar a los trabajadores del sector comercio de una visión clara de los distintos tipos de promociones, así como de los objetivos que persiguen.
  • Capacitar para evaluar cuáles son los objetivos del marketing que perseguimos, sopesando las distintas alternativas antes de adoptar un tipo de promoción.
  • Exponer la importancia de combinar las promociones con el plv y merchandising en el punto de venta.
  • Mostrar a los trabajadores otras herramientas de comunicación y dónde se ubica el marketing promocional en ellas.

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TUTORÍAS

Información Detallada sobre el Curso

Dirigido a:

Este curso va dirigido de forma general a cualquier alumno que desee obtener conocimientos en materia de Marketing Orientado a la Venta.

Programa

Bloque I. Introducción al Marketing.

Unidad 1. Conceptos y elementos del Marketing.

  • 1.1. Introducción.
  • 1.2. Definiciones.
  • 1.3. El desarrollo del Marketing.
  • 1.4. Aplicaciones del Marketing.

 

Unidad 2. El plan de Marketing.

  • 2.1. Introducción al concepto de planificación.
  • 2.2. Finalidad del Plan de Marketing.
  • 2.3. Etapas del Plan de Marketing.
  • 2.4. Marketing estratégico.

 

Bloque II. La promoción como parte del Marketing Mix.

Unidad 1. Introducción al Marketing Mix.

  • 1.1. Evolución histórica de las variables y orientaciones del Marketing.
  • 1.2. Teoría de Las Cuatro P’s.

 

Unidad 2. Producto.

  • 2.1. Introducción.
  • 2.2. Los atributos del producto.
  • 2.3. Clasificación de los productos y características.
  • 2.4. El ciclo de vida del producto.
  • 2.5. Los modelos de portafolios.
  • 2.6. Políticas básicas de producto.

 

Unidad 3. La política de precios.

  • 3.1. Introducción.
  • 3.2. Importancia del precio como variable del Marketing Mix.
  • 3.3. Objetivos de la política de precios.
  • 3.4. Etapas y métodos de fijación de precios.
  • 3.5. Estrategias de precios.

 

Unidad 4. Distribución.

  • 4.1. Introducción.
  • 4.2. Canales de distribución: clasificación y funciones.
  • 4.3. Los intermediarios.
  • 4.4. La selección de canales por parte de la empresa.

 

Unidad 5. Comunicación.

  • 5.1. Introducción.
  • 5.2. Las variables de la Comunicación Comercial.
  • 5.3. El plan de comunicación.

 

Bloque III. Tipos de promociones.

Unidad 1. Técnicas de promoción dirigidas al Consumidor final.

  • 1.1. Introducción.
  • 1.2. Promociones por reducción de precio.
  • 1.3. Promociones por regalo.

 

Unidad 2. Técnicas de promoción para el resto de los públicos objetivos.

  • 2.1. Técnicas promocionales dirigidas al canal de distribución.
  • 2.2. Técnicas promocionales dirigidas a la fuerza o equipo de ventas.
  • 2.3. Técnicas promocionales dirigidas al prescriptor.
  • 2.4. Las promociones de los servicios.

 

Bloque IV. Objetivos de las promociones.

Unidad 1. Objetivos de venta.

  • 1.1. Planteamiento de los objetivos de promoción.
  • 1.2. Naturaleza de los objetivos de promoción.
  • 1.3. Clasificación de los objetivos de la promoción de ventas.

 

Unidad 2. Objetivos de captación de nuevos clientes.

  • 2.1. Introducción.
  • 2.2. Clasificación de los objetivos de captación de nuevos clientes.
  • 2.3. Promociones cruzadas.

 

Unidad 3. Objetivos de imagen.

  • 3.1. Introducción.
  • 3.2. Clasificación de los objetivos de imagen.
  • 3.3. El control de la promoción.
  • 3.4. Conclusión.

 

Bloque V. La promoción en el punto de venta.

Unidad 1. Relación entre PLV y promoción.

  • 1.1. El punto de venta.
  • 1.2. Los consumidores.
  • 1.3. PLV.
  • 1.4. Aplicaciones de la publicidad en el lugar de venta.

 

Unidad 2. Relación entre Merchandising y Promoción.

  • 2.1. Introducción al concepto de Merchandising.
  • 2.2. Las ventajas del Merchandising.
  • 2.3. Los consumidores: tipos de compras.
  • 2.4. Aplicación del Merchandising.
  • 2.5. Técnicas de Merchandising.

 

Bloque VI. Relación de las promociones con otras herramientas de comunicación.

Unidad 1. Las distintas herramientas de comunicación.

  • 1.1. La importancia de la comunicación.
  • 1.2. Las herramientas de comunicación.
  • 1.3. La comunicación del marketing promocional.

 

Unidad 2. Publicidad.

  • 2.1. Introducción.
  • 2.2. Concepto y características.
  • 2.3. Objetivos de la publicidad.
  • 2.4. El mensaje publicitario.
  • 2.5. Elección del medio.
  • 2.6. La publicidad de la Promoción.

 

Unidad 3. Relaciones públicas.

  • 3.1. Definición de relaciones públicas.
  • 3.2. El público de una empresa.
  • 3.3. Objetivos y funciones de las relaciones públicas.
  • 3.4. Actividades del departamento de relaciones públicas.
  • 3.5. Las relaciones públicas y el Marketing.
  • 3.6. Herramientas de las relaciones públicas.
  • 3.7. Limitaciones de las relaciones públicas.

 

Unidad 4. Marketing directo y relacional.

  • 4.1. Concepto de Marketing Directo.
  • 4.2. Evolución del Marketing Directo.
  • 4.3. Actitud de los consumidores ante al Marketing Directo.
  • 4.4. Herramientas del Marketing Directo.
  • 4.5. Problemas del Marketing Directo.
  • 4.6. El Marketing Relacional.

 

Metodología y evaluación

Se desarrolla en una evaluación continua en la que se incluyen:

  • Lectura y estudio de las unidades didácticas.
  • Visualización de videoclases y contenido interactivo.
  • Realización y superación de los ejercicios/tests.

Fechas y matrículas

  • Formación Continua – Incorporación inmediata.
  • Matrícula Abierta.

100% ONLINE

Con nuestra formación en línea podrá estudiar el curso-taller desde donde desee y en cualquier momento. Es la manera más indicada para compaginar el estudio con la vida personal o laboral.

Atención personalizada

Puede contactar con nuestros profesores de forma directa a través de email, teléfono o videoconferencia. Estaremos encantados de ayudarle y resolver todas sus dudas.

Formación completa

Se trata de la mejor preparación posible para todos aquellos que desean incidir y especializarse de forma completa e integral dentro de la Criminología y la Criminalística.

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