University Short Course en Sistemas de Retribución en la Empresa

Unidad 1. Los sistemas de compensación laboral

• 1. Introducción
• 2. Factores y sistemas de compensación
  
  • 2.1. Factores internos y externos
• 3. Un poco de historia
• 4. Por qué estudiar el salario.
  
  • 4.1. Decisiones a tomar.
  • 4.2. Aplicaciones.
  • 4.3. Modelos de elección en clave retributiva: interés, utilidad y satisfacción.
  • 4.4. La compensación total
    
    • 4.4.1. Compensación total
    • 4.4.2. ¿cómo se crea un sistema de compensación total?
    • 4.4.3. La compensación a la carta o flexible
      
      

Unidad 2. Determinación de los niveles salariales en base al contenido funcional del puesto

• 1 Descripción y análisis de puestos. Principios básicos
• 2 Valoración de puestos de trabajo
  
  • 2.1 Objetivo de la valoración.
• 3 Sistemas de valoración.
  
  • 3.1 Métodos cualitativos
    
    • 3.1.1 Métodos de jerarquización
    • 3.1.2 Método de categorías predeterminadas o clasificación por niveles.
  • 3.2 Métodos cuantitativos.
    
    • 3.2.1 Método de puntos por factor
    • 3.2.2 Método de comparación de factores.
    • 3.2.3 Método de perfiles y escalas
• 4 Pasos para hacer una valoración de puestos de trabajo
  
  

Unidad 3. La determinación salarial del valor del puesto

• 1. Agrupación de puestos en clases o categorías (normalización)
• 2. Determinación del valor salarial
• 3. Equidad interna y competitividad externa
• 4. Diagnostico y análisis de la estructura salarial. Revisión
  
  • 4.1 Indicadores en una estructura salarial
  • 4.2. Tipos de estructuras. Análisis
    
    

Unidad 4. La retribución variable y los incentivos salariales

• 1. Motivación e incentivos salariales
  
  • 1.1 Teoría de la Expectativa
  • 1.2 Cambio en el sistema de retribución
• 2. Conceptualización y clasificación de los incentivos
  
  • 2.1 Salarios con incentivos individuales al personal directo.
  • 2.2 Salarios con incentivos individuales al personal indirecto.
  • 2.3 Salarios con incentivos colectivos
• 3. Reflexiones sobre los sistemas de incentivos.
• 4. Retribución de vendedores
• 5. Bibliografía
  
  

Unidad 5. Desempeño e incentivos a los vendedores

• 1. Marco de referencia
  
  • 1.1 Componentes fijos
  • 1.2 Componentes variables
• 2. Introducción al desempeño
• 3. ¿Cuándo establecer un sistema de desempeño unido a incentivos?
  
  • 3.1 Principios importantes a tener en cuenta.
  • 3.2 Indicadores de desempeño y nivel de respuesta esperada.
  • 3.3 Ventajas e inconvenientes de la evaluación del desempeño.
• 4. Incentivos de directivos
  
  • 4.1 Estructura y regulación
  • 4.2 Incentivos y blindajes
  • 4.3 Tendencias y perspectivas salariales.
• 5. Retribución variable basada en el desempeño: El Bonus
  
  • 5.1 Otras consideraciones
• 6. Participación en el capital: Stock Options
• 7. Incentivos Internacionales